三招应对2015苗木市场 苗农在逆市中仍大有可为

自2012年以来，苗木市场需求急转直下，成交量日益萎缩，部分品种价格大幅下降，苗农顿时感到生意不好做了，种植的苗木销路不畅，很多人的经营出现了亏损，甚至出现了一些苗农砍掉苗木改种其它农作物的极端现象。进入2015年，苗木市场需求没有转好的迹象，价格仍在下滑，苗农们依旧心急如焚。

那么，在新的一年，苗农们该如何应对现在的市场局面？未来的市场发展趋势如何？苗农们该采取哪些应对策略？小编就以上问题采访了多名资深业内人士和苗木大户，现将他们的观念整理如下，供苗农们参考。

小编认为，现在的市场局面是由严重的产能过剩所造成的，过去二十年，苗木市场经历的长期持续的发展，尤其是近些年，国家经济快速成长，房地产市场如火如荼，推动苗木市场急剧增长，吸引了大量的苗农种植苗木，就连业外投资者也纷纷跨行投资苗木行业，于是苗木生产基地遍地涌现，导致种植面积急剧扩张，形成了产能泡沫。然而，自2012年起，国家经济成长减速，房地产也在调控之下降温，双重不利因素叠加导致苗木市场需求快速下降，产能出现了严重的过剩，苗木供过于求，市场面临着洗牌式调整，一些经营者可能被淘汰出局。

小编同时认为，行业调整有其周期，市场形势短期内难以改观，2015年市场仍不可能明显好转，苗农需作长期的准备。但是苗农也无需悲观，因为建设美丽中国的国策没有改变，苗木市场仍然极富发展潜力，同时国家城镇化建设也将带来可观的苗木需求，因此苗木市场在经过充分的调整达到新的供需平衡后，将再次进入长期平稳的发展轨道。那么，苗农如何度过眼下的危机呢？小编为苗农支出如下三招：

其一，转变种植理念。必须清楚地认识到，往日那种种什么都不愁卖、卖什么都利润丰厚的时代已一去不复返了，市场不景气，对苗木的需求出现了分化，有的品种供过于求，价格大降，有的品种仍然供不应求，价格上涨，苗农种植不能像以前那么随意了，必须摸准市场的需求。只要种植市场需要的品种，在逆市中仍大有可为。

其二，提高种植技术，降低种植成本。在供过于求的市场，竞争很激烈，竞争的关键是产品的品质和价格，苗农只要提高种植技术，确保苗木的品质优势，同时有效地降低种植成本，保证苗木价格的优势，为市场提供高品质、低价格的苗木，也能够在激烈的市场竞争中立于不败之地。

其三，建立直供渠道，化解销售困局。苗农应当积极走向市场，绕过中间商，直接与房地产公司、城市绿化部门等客户建立供需关系，这样做的好处有二点：一是避免层层经销商的盘剥，使自已的苗木更有价格优势，同时可获取更高的利润；二是直接面对客户，按客户的需求种植苗木品种，产销对路，可化解当下严重的销售困局。

小编总结，只要切实地做好以上三方面的工作，苗农不仅可安然度过当下的市场困局，而且在种植技术、种植管理、市场营销等方面都能获得长足的进步，极有可能在危机中抓住机会，进入更广阔的发展天地，迎来脱胎换骨式的规模化发展。